Fabian Schröder Freelance Data und Analytics Consultant

Deine Website generiert keine Leads

Traffic ist da. Anfragen nicht. Ich finde die undichte Stelle im Funnel und schließe sie.

Deine Website hat fünfstellig gekostet und trotzdem kommen kaum Anfragen? Das ist selten ein Traffic-Problem, meistens ein Funnel-Problem. Wir messen jeden Schritt bis zum Formular, finden die Stelle mit dem Abbruch und bauen sie um.

30+ Teams, die nicht mehr raten.

Unternehmen, die mit uns arbeiten:

Warum 10.000 Besucher nur 8 Leads bringen

"Warum kommen so viele Besucher auf unsere Website, aber kaum jemand wird zum Lead?" Diese Frage höre ich in fast jedem Erstgespräch. Die Antwort liegt fast nie im Traffic. Sie liegt in den Übergängen: von der Anzeige zur Landingpage, von der Landingpage zum Formular, vom Formular zum abgeschickten Formular, vom Lead zum qualifizierten Lead im CRM.

An jedem dieser Übergänge verlierst du Menschen. Das ist normal. Das Problem ist: Die meisten Unternehmen wissen nicht, an welchem Übergang sie wie viele verlieren, weil niemand die einzelnen Schritte misst. Es gibt eine Zahl für "Besucher" und eine Zahl für "Anfragen", und dazwischen ist eine Black Box.

Sobald diese Strecke sichtbar ist, wird die Diskussion konkret. Statt "wir brauchen mehr Reichweite" heißt es dann "auf dem Mobilgerät bricht die Hälfte im Formular ab" oder "die Landingpage aus Kampagne B konvertiert dreimal schlechter als die aus Kampagne A". Das sind Dinge, die man reparieren kann.

Woran es typischerweise hakt

Vier Muster sehe ich in B2B-Projekten immer wieder. Keins davon lässt sich mit mehr Budget lösen, aber jedes mit einer sauberen Messung und einem gezielten Umbau.

👎 Das Problem kennst du:

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Der Funnel ist unsichtbar: Du siehst Sitzungen und Anfragen, aber nicht die Schritte dazwischen. Warum die Anfragen ausbleiben, bleibt Spekulation.
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Das Formular verliert die Hälfte: Zu viele Felder, unklare Fehlermeldungen, auf dem Smartphone kaum bedienbar. Der Absprung ist unsichtbar, weil nur abgeschickte Formulare gezählt werden.
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Landingpages ohne Fokus: Kampagnen-Traffic landet auf der Startseite oder auf Seiten mit fünf konkurrierenden Handlungsaufforderungen. Die Botschaft der Anzeige und die der Seite passen nicht zusammen.
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"Lead" ist nicht definiert: Newsletter-Anmeldung, Kontaktformular und Angebotsanfrage laufen als eine Zahl. Niemand kann sagen, ob die Website Umsatz-relevante Anfragen bringt.

👍 So arbeiten wir zusammen:

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Schritt-für-Schritt-Messung: Ich tracke jeden Funnel-Schritt bis zum abgeschickten Formular und zeige dir mit Zahlen, wo der größte Absprung passiert.
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Formular-Tracking und Umbau: Feld-für-Feld-Analyse, dann kürzen, klären, mobil reparieren. Du bekommst die Änderung live, nicht als Empfehlung im Foliensatz.
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Message-Match und A/B-Test: Eine Seite, ein Versprechen, eine Handlung. Varianten laufen gegeneinander, die schwächere wird ersetzt.
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Konversionen mit Bezug: Wir definieren, welche Aktion ein echter Lead ist, und koppeln sie an die Qualifikation im CRM. Ab da misst du das Richtige.

So gehe ich vor

Kein Redesign auf Verdacht. Erst messen, dann die eine Stelle umbauen, die am meisten kostet, dann die nächste.

Funnel-Audit

Ich nehme den Weg von der Anzeige bis zum qualifizierten Lead auseinander und prüfe, was heute überhaupt gemessen wird. Ergebnis: eine Karte deines Funnels mit den bekannten und den blinden Stellen.

Messung aufsetzen

Saubere Events für jeden Funnel-Schritt, Formular-Interaktionen inklusive. DSGVO-konform mit etracker oder Matomo, abgeglichen gegen dein CRM, damit die Zahlen belastbar sind.

Absprung finden und umbauen

Wir lesen die Daten, finden den teuersten Absprung und bauen ihn um: Formular, Landingpage, Seitenstruktur. Änderungen gehen live, das Ergebnis wird gemessen.

Iterieren im Retainer

Landingpages laufen als A/B-Test gegeneinander, die schwächere Variante fliegt raus. So sinkt der Preis pro Anfrage Schritt für Schritt, ohne dass das Ad-Budget steigt.

Finden wir heraus, wo deine Leads verloren gehen

In einem unverbindlichen Kennenlerntermin schauen wir gemeinsam auf deinen Funnel und dein aktuelles Tracking. Du bekommst eine ehrliche Einschätzung, wo dein größter Hebel liegt. Kein Pitch, keine PowerPoint.

Vielleicht hast du noch eine Frage bezüglich Deine Website generiert keine Leads?

Nein. Ein Redesign tauscht das Aussehen aus, meist ohne zu wissen, welche Stelle Anfragen kostet. Ich messe zuerst, wo der Funnel bricht, und baue dann gezielt diese Stelle um. Oft sind das Formular, eine Landingpage oder die Seitenstruktur, nicht das gesamte Design.

Die Messung steht in der Regel nach 2 bis 3 Wochen. Danach liefert schon der erste Datenlauf klare Hinweise auf den größten Absprung. Erste Umbauten und ihre Wirkung siehst du meist innerhalb von 6 bis 8 Wochen.

Bei sehr wenig Traffic dauern A/B-Tests länger, das stimmt. Trotzdem lohnt sich die Funnel-Messung: Wenn du weißt, dass die Website aus 100 Besuchern nur einen Lead macht statt drei, ist das der Hebel mit dem besten Verhältnis von Aufwand zu Wirkung, bevor du mehr für Reichweite ausgibst.

Idealerweise ja, zumindest lesend. Nur so lässt sich prüfen, ob die Anfragen von der Website auch qualifizierte Leads werden. Geht das nicht, arbeiten wir mit einem definierten Konversions-Ereignis auf der Website und gleichen manuell mit dem Vertrieb ab.