GVB (Genossenschaftsverband Bayern) vermarktet Finanzprodukte über mehrere Landingpage-Kategorien mit unterschiedlichen Zielgruppen und Anfragestrecken. Bevor die neue Tracking-Architektur stand, ließ sich die Performance der einzelnen Landingpages nicht belastbar messen – wo im Funnel Besucher:innen ausstiegen und welche Variante tatsächlich mehr Anfragen brachte, blieb unklar. Ohne diese Datenbasis waren Optimierungsentscheidungen kaum mehr als Bauchgefühl.
Conversion-Optimierung für GVB: von Webanalytics-Hypothesen zu über 34% mehr Conversions
Laufende Zusammenarbeit seit 2023
34% mehr Conversions in 6 Monaten
Durch datenbasierte Hypothesen aus der Web Analytics, umgesetzt und validiert mit A/B-Testing gemeinsam mit UX-Agentur Format D.
6 A/B-Tests durchgeführt
Auf Basis der Funnel-Analyse je Landingpage-Kategorie.
7 Landingpages in 4 Kategorien
Vollständig vermessen über die neue Tracking-Architektur und übersichtlich Visualisiert in einem self-service Dashboard.
Ausgangslage
Umsetzung
- Komplett neue Tracking-Architektur aufgesetzt: Google Analytics 4, Google Tag Manager und Usercentrics als Consent-Management-Plattform.
- Server-Side-Tracking über einen selbst gehosteten Server-Side-GTM-Container – als einziger Kunde im Portfolio ohne etracker, dafür vollständig auf dem Google-Stack.
- Feingranulare Vermessung der Funnel-Performance über aktuell 7 Landingpages in 4 Landingpage-Kategorien.
- In Zusammenarbeit mit der UX- und Webentwicklungs-Agentur Format D, die mich für dieses Projekt beauftragt hat: Aus den Web-Analytics-Daten gemeinsam Hypothesen zur Conversion-Optimierung entwickelt.
- Hypothesen per A/B-Testing validiert – bislang rund 6 Tests durchgeführt.
- Zusätzlich Einrichtung und Pflege der Marketing-Pixel für OMD, die als Media-Agentur die Kampagnen von GVB betreut.
- Das gewachsene, große Tracking-Setup bleibt durch eine laufend gepflegte Tracking-Dokumentation in Figma nachvollziehbar – inklusive Impact-Analysen bei Änderungen.
Ergebnis
Die datenbasierten Hypothesen aus der Web Analytics und das begleitende A/B-Testing mit Format D steigerten die Conversion Rate der Landingpages innerhalb von 6 Monaten auf über 34%. Seit 2023 läuft die Zusammenarbeit mit GVB, Format D und OMD weiter – das Tracking-Setup bleibt trotz seiner Größe (GA4, Server-Side-GTM, Usercentrics, Marketing-Pixel mehrerer Kampagnen) durch die Figma-Dokumentation jederzeit wartbar, verständlich und erweiterbar.
Tech-Stack
Google Analytics 4 / GA4
Google Tag Manager
Server-Side GTM
Usercentrics
Server-Side-Tracking
Facebook Pixel
TikTok Pixel
Tradedesk
Das sagt GVB
Die Zusammenarbeit mit Fabian war ein großer Gewinn für unsere Finanzprodukte-Landingpages. Durch sein sauberes Tracking-Setup und seinen Analysen der Customer Journey konnten wir in 6 Monaten unsere Conversion Rate um 34% steigern. Besonders wertvoll: Er hat sich nahtlos in die Agenturteams eingefügt, komplexe Themen verständlich erklärt und ein automatisches Reporting aufgesetzt, das uns täglich die wichtigsten Geschäftszahlen ohne manuelle Nacharbeitung liefert. Uneingeschränkt empfehlenswert!
Britta Uher
Senior Marketing-Referentin
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